萧相国
用户ID：han26
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本人观点，从能否进行第一次合作的问题上，大体客户分四类：
一种是你与他是朋友关系，这种客户做进来不难，因为有信任基础。
一种是看中你的价格，你的价格很有吸引力，有这一点的话揽货就有了很大优势，这点不用说。
一种是你与客户有了利益关系，答应给他比同行高一点的退佣，现在人现实。
还有一种是综合考虑上面的几点，还有看公司大不大等问题后再考虑跟你试着合作的客户。
有的朋友会说还有一类，就是看中你的服务的客户。呵呵，这一点可不计。很多同行都跟客户说他们的服务多好多好，都是屁话，客户做进来之前看的不是服务问题，因为他还不知道你服务怎么样，服务好不好要做了才知道，未做之前我们都可以说服务是全国一流。服务明确的来说是 留住 客户的一个重要因素。
如果不巧，像一个新人，而你公司很小，价格没又一点优势，而你又一时总找不到那些捞外快的货主时，那么问题来了，你得与客户建立很好关系才能揽到货，这个过程不是一两个月就能做到的。别总想以真诚打动客户，在深圳这一点行不通，如果靠这点的话你的业责永远做不大。爱情都得看面包呢，何况客户以前跟你一点都不认识。
海天蒙蒙起锚行 且听身下沧浪声
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