中国出口商品交易会（广交会）历经五十年风雨, １０月１５日迎来了第一百届盛会。无论是上个世纪６０年代的经济困难、文化大革命十年动乱，还是亚洲金融风暴冲击和非典危机，一年两届的广交会，从来没有间断举办。
从共和国会展的“独生子”、“长子”成长为“中国第一展”，从开启开放大门，到成为中国企业参与国际竞争的重要舞台，广交会五十年的风雨历程，见证了中国经济与对外交往的沧桑巨变。百届广交会不断改革创新，保持旺盛生命力，显示了中国进一步改革开放、向贸易强国迈进的坚定信心。

　开放：风雨无阻的主旋律

位于广州东郊珠江之滨的广交会琶洲新馆，如大鹏展翼，气势恢宏。为期半个月时间里，来自２１０多个国家和地区的近二十万海外客商前来看样订货，几百亿美元的中国商品将在这里成交出口。

广交会是特殊历史时期的产物。新中国成立后，经济建设大规模展开，国家急需外汇从国外进口工业设备和稀缺生产生活资料，而西方国家则对新中国实行“封锁、禁运”政策。当时的对外贸易主要是通过港澳转口和社会主义国家之间进行，国外和港澳商人进入中国内地受诸多因素限制。

走出去有困难，何不将客商请进来？１９５７年４月，在周恩来总理的亲自过问下，首届中国出口商品交易会在广州中苏友好大厦成功举办。当时来了１９个国家和地区的１２２３名客商，成交额约１８００万美元。加上当年秋季的广交会，这一年两届交易会出口成交总额占全国当年创汇的２０％。在当时，这确是一个非常令人兴奋的数字。

从此，广交会每年春秋两届盛会，承担起让世界了解中国、中国走向世界的时代重任。最初，港澳、东南亚客商是广交会的主要客源，第一届广交会大部分客商都是来自港澳；１９７２年春第３１届广交会，外交部、外经贸部邀请了美商３３人、在美侨商３人参加广交会，随着中美、中日关系正常化，日本、美国客商大幅增加；改革开放后，广交会广迎天下客，与会客商迅速增加，１９８７年秋，７２名台湾商人首次以台商的身份参加第６２届广交会……

目前，全世界与我国有贸易往来的共有２２０多个国家和地区，每届广交会有２１０多个国家和地区，１９万多采购商到会。世界零售商２５００强中，有１５０多家经常前来采购。人们戏称这里的国际成员比联合国还要多，也形成国际少有、国内绝无仅有的“万商云集”的盛景。

广交会为国内企业打开了一扇了解世界市场的窗口。许多广州市民还记得，有一段时间，由于“产销不对路”，一些在广交会上卖不出去的商品就会在会后在大街小巷抛售。上个世纪６０年代，煤油炉曾风靡一时，但到７０年代不少西方发达国家已经开始烧煤气，国内企业不了解这一市场变化，还在闷头生产，有一届广交会就有１００多万台煤油炉卖不出去。广交会使封闭的思维方式变得开放了，人们开始有了国际视野，曾大量生产的中山装、解放鞋，在广交会上无人问津，人们开始懂得生产休闲服、皮鞋、运动鞋，与国际市场接轨。

收集国内外先进技术、实现技术升级成为国内企业在广交会上最大的受益。改革开放初期，我国生产技术水平落后，欧美和港澳台地区的客商看中了国内廉价劳动力，纷纷要求来料、来样、来图加工电器，这样的订单往往占到外贸公司成交额的５０％至６０％。那时，客商提供的一张图纸、一个样品，会被工作人员当作“宝贝”一样收藏起来，在为海外加工制造的实战中，国内企业一点一滴地缩短了风扇、电表、水泵、相机等与国外的差距。

广交会创办初期，出口成交以农副土特产品为主，每届平均占６０％以上。近十几年来，机电产品和日用消费品逐步成为广交会畅销的主导产品。到今年春天第９９届，机电产品成交额达１２９.８亿美元，占总成交额的４０.３％。

打造中国企业走向世界的第一平台

“爬墙进入广交会”，是“缝纫机大王” 浙江飞跃集团董事长邱继宝创业史中最难忘的一个故事。二十世纪八十年代，从补鞋匠白手起家办起缝纫机制造厂的邱继宝，为了把产品打向国际市场，背着缝纫机来到广交会，像他这样的乡镇小厂，当时没有进出口经营权，也没有资格进入广交会。为了与外商接触，邱继宝横下心翻墙而入，却被保安抓个正着，没收了缝纫机不说，还被罚款５０元，并罚站半小时。

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支援。

与邱继宝的遭遇颇为相似，广东格兰仕集团总裁梁庆德当年为了进广交会，也是使出浑身解数，托外贸公司的朋友办假工作证，再到外贸中心办临时进馆证进了广交会。

改革开放前，我国实行高度集中统一的外贸体制。能够从事进出口贸易的，在全国范围内只有八家进出口总公司及上海、天津、广州等地为数不多的几家公司。在计划经济体制下，由于商品生产能力有限，物资出口只能采取配额供给的方式。改革开放使我国经济体制发生了根本性的变革，并首先在外贸体制上获得突破，简政放权，搞活企业，自负盈亏，各种类型的外贸企业如雨后春笋般在各地兴起。

广交会适应外贸体制改革，接纳了大批新成立的工贸、技贸、生产企业以及外资企业参加，这些企业迅速成为出口成交新的增长点。１９９４年秋第７６届广交会实施组展方式的重大改革，“省市组团，商会组馆，馆团结合，行业布展”，充分调动各进出口商会、各省市外经贸部门的积极性，推动了参展企业以高档次、高质量的商品参与国际竞争。

广交会历史上最具冲击力的一笔是敞开大门，让邱继宝、梁庆德们堂而皇之地走进展厅，成为外贸经营的主角。１９９９年春第８５届广交会上有４家民营企业亮相，到了２００５年秋第９８届广交会，参展的民营企业４６２８家，占比达到３６.５７％，首次超过了国有企业。

梁庆德说，流花路广交会展馆的三、四号馆历来是“黄金展区”，位置最好，以前那里是中央企业一统天下，都是中国五矿、中国粮油、中国纺织进出口总公司的展位，而到２０００年前后再走到三、四号馆的时候，你会发现那里的参展商已变成了海尔、科龙、格兰仕、美的……

广交会推动了中国企业走向国际市场，许多十几年前还名不见经传的小企业，在广交会上跨出了第一步，今天已成长为具有较强国际竞争力的优秀企业。八年前格兰仕第一次正式获得广交会的珍贵摊位，仅签下１０００万美元的订单，而就是这张订单使格兰仕走上了“全球制造，专业品质”之路，每年出口超过３亿美元，成为名副其实的“世界微波炉第一制造商”。“翻墙进入广交会”的飞跃集团已成为世界缝纫机名牌，拥有５００多个品种，一些高技术含量的缝纫机占世界总产量的５０％。

广交会万商云集，客似云来，是我国各类企业出口成交最好的场所。５０年来，广交会各项指标发生了几十倍、甚至上百倍的变化。展览面积从首届９６００平方米，发展为６０万平方米，到会采购商人数从２０００年突破１０万人以来，平均每年增加１．５万人，自创办以来，累计成交５４８８亿美元。

广交会对我国外贸出口作出了重要贡献。直到目前，各种会展层出不穷，外贸交易渠道多元化，一年两届广交会出口额仍占中国一般贸易出口总额的１／４。

　增创新优势广交会“永不落幕”

广交会是国家级展会，对我国政治经济举足轻重，它举全国之力，集中全国最优秀的资源办展，自创办以来，无论是在计划经济年代，还是在改革开放以后，从货源供应、外商邀请、服务接待、场馆建设等每一次重大改革，都得到党和国家领导人的高度重视和支持。

入世五年来，广交会进入改革最频繁、发展速度最快的时期，在组展方式、办会模式、参展主体、参展商品、展区设置、客商邀请方面频频出招，我国外贸的以质取胜、科技兴贸易、市场多元化、产业结构调整、外贸体制改革、转变增长方式等重大的战略举措，无一不在广交会得到迅速反映。

当前，伴随外贸出口大幅增长，“ＭＡＤＥ　ＩＮ　ＣＨＩＮＡ”遍及世界各个角落，中国企业新的苦恼随之而来，广交会正在成为新的贸易形势下各种矛盾和冲突集中的舞台：竞争异常激烈，价格不高，利润不断变薄；原材料涨价，人民币升值，缺少自主知识产权和品牌等软肋深深刺痛着中国企业；各种贸易摩擦案件此起彼伏，牵动着参展企业的神经；知识产权日益受到重视，为了防止侵权，一些国际知名品牌商纷纷派员前来广交会巡展调查……

中国对外贸易中心主任胡楚生说，在中国对外贸易中的特殊地位使广交会处在全球贸易风云变幻的更大舞台上，广交会的未来发展与中国对外贸易发展息息相关，广交会必须加快改革开放，适应国际贸易形势的变化和挑战。

广交会是中国企业通向国际市场的快车道，为更多的中小企业提供贸易平台是广交会的重要责任。２００２年广交会琶洲展馆一期工程完工，使展位面积在几年内增长了三、四倍。2008年琶洲展馆二期及配套工程全部完工后，广州的琶洲岛将矗立一座总建筑面积近110万平方米、展厅面积达34万平方米的会展建筑群，广交会的硬件设施将跃居世界一流。

为了推动出口商品以数量扩张为主、价格低廉取胜，转向提高附加值、提高市场竞争力，广交会率先开辟中国出口品牌展区、设立保护知识产权机构，鼎力支持自有品牌、自主技术、高附加值产品出口，推动企业自主创新，促进“中国制造”向“中国创造”的转变。２００４年春第９５届广交会上首次设立品牌展区，到今年第100届广交会品牌展区展位已达４１７５个，占总展位数的１３％。

与此同时，广交会传统看样成交的贸易方式也在不断发生变化。信息化、多元化、互动型的洽谈交易方式纷纷涌现。网上广交会、在线广交会诞生，成为“永不落幕的广交会”，５万家供货商、９万家采购商在这里寻找商机。广交会还专门设立了“跨国采购区”，跨国采购商通过召开订货会，列出采购清单，吸引供货商“上门洽谈”，互动式的洽谈活动在广交会上日益增多。

胡楚生说，广交会可以说是“中国第一展”，在规模可媲美国际一流会展，但从办展质量、国际知名度来看，与国际一流展会仍然存在差距。广交会将锐意进取，加快改革，积极开展与世界展览业巨头的合作，努力跻身世界会展企业前列，为中国全面融入世界贸易体系、建设贸易强国做出新的贡献.

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