Stingchan
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每次做个人简介时都比较紧张，首先跟各位嘉宾说中午好。同时也感谢阿里巴巴的诸位同仁，在整个网上贸易的这么一个论坛上面给了网上物流这么一个研讨的机会。
网上物流我想是跟大经济基础和贸易基础相关的，第一块是网上贸易的蓬勃发展直接带动网上物流发展。网上贸易我们也总结有三点。第一点是整个大的经济环境和对外贸易经济增长，催生国内中小企业的发展需求，想在更大范围内，更好资质的客户合作，把生意做大的需求。同时为了满足这一种需求，引领创造这样一种需求以阿里巴巴为首基于网上贸易的公司在蓬勃而起。正在逐步走向成熟。
以贸易为主的公司走向成熟，也直接推动了市场上形成了网商这么一个群体，当然网商是由阿里巴巴首创，我们认为也非常恰当。这个网商群体他们的这种实践和他们这一种成功应该说对我们网上贸易也起到了推波助澜的作用，并且网商群体在不断的逐步扩大。
网上物流首先是对外贸易的增长直接带动物流行业发展，物流行业的发展也为网上物流的崭露头角提供非常好的基础平台。网上物流应该说锦程物流网通过两年的发展做到国内访问量排名第一，也是中国物流网站访问第一的。在这个市场培育方面，应该说物流行业跟贸易行业有一点差别是我们贸易行业的很多客户大家的观念都非常好，都能够主动的来探索更多渠道发展自己的业务，而物流可能是我们长久以来形成了很多的思维惯式，可能我们更新的网络技术或者网络技术带来的新思维的引入需要一个培育的过程。通过我们锦程物流网两年的运营，我们感觉到这一个商业群体正在逐步的形成，越来越多的客户，无论是国际贸易进出口的客户还是我们的物流行业的客户，他们通过锦程物流网了解到了更多的资讯，了解到了更多的操作实物。最关键的是他们更大范围和客户，合作伙伴建立了联系。
因为今天在座的诸位嘉宾做进出口企业的比较多，我们锦程物流的客户分两类，我们定义一是需要物流的客户，比如说我们的国际贸易公司，进出口企业，他们需要这一种货运的公司。甚至于需要我们的拖车运输。另一类是提供物流的企业，我们定位像货贷公司，船贷公司，运输公司等等。我们客户实际是两类，我们以物流为一条主线把两类客户连接到网上来。
网上物流究竟能够给进出口企业带来什么？我列了三点。第一点是成本核算体系，我想大家做国际贸易也都会遇到，就是如何能够在作为你谈定一笔定单之前，能够了解到我这一笔定单在物流方面的成本有多少，在进出口方面的成本有多少。我们通常的做法是我们自己去查大量的资料，去研究。另外一种做法是我们直接找合作伙伴沟通。
网上物流可以通过这一种技术手段或者通过这一种渠道，能够建立起一种成本核算体系，让你能够很方便，快捷，很准确的对你的成本进行核算。
第二块就是船期运价航线港口船运体系，我们现在也在大连建渠道。你做一笔贸易一个客户指定一个港口，你只要在物流网上输入这个港口的名字马上会有这个港口的简介，到达这个港口所有船公司，所有的航线，甚至于一些经过我们推荐资质认证公司的推介，让你能够迅速更方便的给网上交易扫平道路。
第三个随着我们贸易领域越来越扩大，我们对物流供应商的选择，对价格和服务的选择会更加上一层面，需要更大范围内，更优质，更高效，网络这个平台完全能够提供这一方面的价值，而且正是它的核心所在。
说到这里再做一下锦程物流网的简介，它成立于2005年的7月份，刚开始的时候是做企业网站。经过最近两年发展目前已经成为一个面向公众整个提供网上交易市场，交易平台这么一种服务的公司。我们目前通过爱里克斯排名，通过行业第三方调查我们已经成为中国最大网上物流市场。我们要致力于打造诚信平等自由网上市场，我们以物流为纽带连接物流的供和需的双方。我们的客户可能在阿里巴巴上面做贸易，你所有物流方面的需求，包括运作可以到锦程物流网上面来。我们可以给你提供更好的信息支持，更好的资讯支持，更好的推介服务商，我也是希望通过我们的服务，让我们的客户能够节约成本，取得成功，而且和阿里巴巴是一样的，我们的目的是要培育这样一个群体，使群体成功，我们也会取得成功，以网络新技术，新思维在整个社会当中建立新的模式，因为我们始终详细网络这一种技术是非常有价值的。尤其是在贸易和物流这两个属于大的流通体系下两个非常关键的环节。
阿里巴巴的使命是电子商务的一切都是让天下没有难做的生意，我觉得这个也是非常恰当，非常精髓，我们也是希望通过我们的物流服务，能够让天下再没有难做的物流。
总之通过我们运营的体会，包括跟客户体会我们也认识到一点，就是说无论是阿里巴巴还是锦程物流，我们这些公司都在通过各自的方式，用最好的，可以说最适用的技术和思维满足或者创造性的满足客户的需求，来帮助我们的客户向互联网要财富，而且我们也相信，只要我们的客户行动起来，拥抱网络，你们一定会创造奇迹，谢谢大家。
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[size=5][B]Nothing Is Impossible![/B][/size][glow=700,red,5][move][size=4]
[B]物流的灵魂在于系统！物流的关键在于管理！物流的成败在于体制！物流的水平在于科技！
[/B][/size]我最希望的死亡方式就是能死在舞台上，而不是家里的床或者沙发上。对于一个音乐家，舞台就是他的战场，能在战场上死去，是最好的结束。---崔健[/B]
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成龙
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我顶,从大的方面讲:物流是贸易将来的发展趋势.不过,目前为止,中国的贸易和物流是相辅相承的,所以贸易行业和物流行业必须要融为一体.现在来中国办理物流公司 货运代理和贸易公司的多如牛毛,如若不融为一体的快速发展,中国的这两个行业很难和国外的这些行业竞争并且很难生存.
为了中国的这几个行业的发展,为了我们的将来,我们要团结发展,共同进步.
感谢物流网给了我们这样的机会,我门不要辜负他们的这份心.
腾飞吧!中国的贸易物流行业.
田成龙
